Oferta para tu Negocio de Servicios

El propósito último de cada sitio web de servicios es obtener clientes potenciales calificados. Sin clientes potenciales, tu negocio está estancado. Sin embargo, la mayoría de las personas piensan erróneamente que el SEO, la publicidad pagada, el marketing de contenido o incluso el diseño de su sitio web aumentarán el número de clientes potenciales. De hecho, todas esas herramientas aumentan el tráfico, no los clientes potenciales. Un cliente potencial es un visitante que ha interactuado con tu marca de alguna manera y la mejor manera de aumentar la interacción es mediante crear una oferta irresistible para tu negocio de servicios.

¿Te gustaría una galleta?

Dean Jackson fue pionero en la idea de ofrecerle una galleta a tus prospectos.

Imagina que nunca nos hemos conocido y te invito a mi casa. Una vez allí, te digo que puedes servirte lo que quieras de mi refrigerador. Incluso podría mencionarte que hay una lasaña deliciosa ahí. Lo más probable es que te sientas incómodo con la idea de servirte la lasaña. Así que probablemente educadamente rechazarás la oferta.

Sin embargo, si al llegar te digo que he horneado unas galletas especialmente para ti. Luego las coloco en un plato y te las entrego, lo más probable es que seas demasiado educado para NO comer las galletas. En este caso, es más fácil decir sí que no.

Para crear una oferta irresistible para tu sitio web de servicios, debes ofrecerles a tus visitantes algunas galletas. Dales algo que no puedan rechazar fácilmente.

Vende la Oferta – No el Servicio

Es mucho más fácil obtener un compromiso de un prospecto si su compromiso es pequeño y conlleva muy poco riesgo. Por esa razón, vende tu oferta y no tus servicios. Una vez que se comprometan con la oferta, pasarán de ser un prospecto frío a un cliente potencial y tendrás una mejor oportunidad de cerrar la venta.

Oferta de Prueba Antes de Comprar para tu Negocio de Servicios

Ofrecerle a un prospecto la posibilidad de “probar” tu servicio antes de comprometerse hace que la oferta sea irresistible y que la mayoría de las personas no puedan rechazarla.

Por ejemplo, consideremos Temper-Pedic. Ofrecen a los clientes ENVÍO GRATIS y una Prueba de 90 Noches en sus colchones. Si al cliente no le gusta el producto, puede devolverlo. Esto elimina los riesgos para el prospecto y hace que sea más probable que se comprometan.

Gratis es Aún Mejor

Envío GRATIS… Regalo GRATIS… Prueba GRATIS…

Si tu prospecto piensa que puede obtener algo sin costo, se sentirá obligado a “aprovecharlo”.

Un limpiador de alfombras, Joe Polish, construyó un negocio altamente exitoso en torno a esta idea de GRATIS. Su oferta incluía una habitación de limpieza de alfombras gratis para cada cliente. Esta oferta revirtió su negocio de limpieza de alfombras en quiebra y pronto generaba millones en ventas brutas. Lo único que hizo fue crear una oferta que la gente no podía rechazar y luego construyó su estrategia de marketing en torno a esa oferta.

Inversión del Riesgo

Otra estrategia para crear una oferta irresistible para tu negocio de servicios es eliminar completamente el riesgo.

Regresemos al ejemplo de Tempur-Pedic. Una garantía de devolución de dinero, mucho tiempo para tomar una decisión, envío GRATIS: ¿dónde está el riesgo? Prácticamente lo único que podrían temer es que les encante el colchón. Las ventas de colchones son altamente competitivas y comprar un colchón no es barato (especialmente el colchón Temper-Pedic). Sin una oferta convincente, sería muy difícil convencer a las personas de pagar el dinero extra basándose únicamente en afirmaciones de comodidad.

¿Por qué?

Porque no tienen forma de asegurarse de que sea cómodo hasta que lo hayan probado por sí mismos.

Nombra tu Oferta

Para “vender” una oferta debes nombrarla. En lugar de ofrecer una “consulta gratuita” puedes ofrecer una Auditoría de 5 Pasos o un Análisis de 10 Puntos. Una vez que tu oferta para tu negocio de servicios tiene un nombre, aumenta su valor percibido. Si combinas la idea de valor percibido con la inversión del riesgo, puedes aumentar aún más el atractivo de