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Diseñar un sitio web de negocios de servicios presenta algunos desafíos únicos. Lograr que se posicione en Google requiere una planificación avanzada y un entendimiento bastante completo de cómo funciona el SEO local. Convencer a los prospectos de hacer clic en tu sitio web es aún más difícil. Nos consideramos expertos en sitios web de negocios de servicios. Después de todo, SOMOS un negocio de servicios, y más del 80% de nuestros clientes también lo son. Así que cuando se trata de rediseñar tu sitio web de negocios de servicios, puedes contar con nosotros. Sabemos cómo diseñar sitios web de negocios de servicios que atraen y convierten nuevos clientes.
6 pasos para obtener clientes potenciales en un sitio web de negocios de servicios
Si hay algo que entendemos, es cómo obtener clientes potenciales. Comercializamos nuestros servicios de diseño web al tráfico frío de Google, por lo que comprendemos los desafíos que enfrentas. ¿Cómo logras que las personas te den su información? ¿Qué puedes hacer para calificar adecuadamente a tus prospectos? ¿Dónde encuentras mercados inexplorados? Cuando estés rediseñando tu sitio web de negocios de servicios, ten en cuenta estas seis cosas.
#1 – Crea una oferta convincente
DEBES ofrecer algo a tu cliente. Los gráficos o titulares atraen a los visitantes, pero es una oferta convincente la que los hace dar su información de contacto. Una buena oferta promete un trato, y también resuelve un problema. Por ejemplo, tenemos una Oferta de Mock-Up Gratis para cuando estés rediseñando tu sitio web de negocios de servicios. Es difícil superar lo GRATIS.
Esto es importante: nuestros clientes vienen a nosotros por el Mock-Up Gratis. No están comprando un sitio web. Si les gusta el Mock-Up, probablemente compren un sitio web, pero eso es más adelante. El objetivo es ‘vender’ la oferta.
Aquí tienes algunas otras ideas para ofertas o imanes de clientes potenciales.
- Ebooks o White Papers
- Encuestas
- Webinars
¿Recuerdas Domino’s Pizza? Esa franquicia construyó un negocio millonario con pizzas rápidas y calientes. Si recuerdas, nunca prometieron que sabrían bien. Para endulzar la oferta, ofrecieron una garantía de devolución de dinero si no recibías tu pizza en 30 minutos. Recuerdo mirar el reloj solo para ver si, tal vez, cometerían un error y yo obtendría esa pizza gratis. Su oferta es lo que vendió sus pizzas.
#2 – Vende SOLUCIONES no SERVICIOS
Seamos sinceros, la humanidad solo tiene algunas NECESIDADES muy básicas. Fuera de la comida, el refugio y la compañía, todo lo demás es más bien un DESEO. Por eso, debes hacer que tu prospecto entienda que tienen un problema; un problema que solo tú puedes resolver. Están ocupados, así que no quieren enredarse en los detalles. Solo describe el problema y luego déjales ver que tú puedes solucionarlo. Elimina la molestia y hazlo fácil para ellos.
Toma nuestra Oferta de Mock-Up Gratis, por ejemplo. Eliminamos la necesidad de que nuestros clientes arriesguen dinero en un diseño que quizás no les guste. También les entregamos su nuevo diseño web en solo dos semanas, GARANTIZADO.
Hemos resuelto su problema de necesitar un nuevo diseño de sitio web sin la ansiedad del presupuesto o el tiempo.
#3 – Califica a tus prospectos
Lamento decirlo, pero la verdad es que hay algunos prospectos que no valen tu tiempo. Al rediseñar tu sitio web de negocios de servicios, puedes calificar a tus prospectos antes de involucrarte en una empresa no rentable.
Esto también crea una sensación de ‘exclusividad’ para tus clientes. Saben que no atiendes a cualquiera que pase por la calle. También te permite enfocar tus energías en lo que haces mejor, en lugar de tratar de ser ‘todo’ para ‘todos’.
#4 – Entiende que los sitios son para obtener CLIENTES POTENCIALES no VENTAS
Muchas personas no entienden que ¡un sitio web NO es para vender servicios! ¡Su único propósito es obtener prospectos a los que luego puedes dar seguimiento por teléfono, en persona o incluso por correo electrónico. Una vez que entiendas esta idea, entonces el rediseño de tu sitio web de negocios de servicios puede requerir un enfoque diferente.
Nuevamente, volvemos a esa oferta convincente. Aprovéchala para obtener clientes potenciales y luego nutre a ese prospecto y construye confianza. Una vez que hayas establecido una relación, entonces puedes ‘venderles’ tus servicios.
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