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¿Tienes un sitio web que no te brinda tantos clientes potenciales como te gustaría? ¿Te gustaría saber cómo obtener clientes potenciales de forma regular? La respuesta radica en tu oferta. Cuando utilizas contenido dirigido, estás reduciendo tu audiencia. Si se hace correctamente, entonces eliminas a todos menos a los clientes potenciales más prometedores.
Cómo Obtener Clientes Potenciales Siendo Muy Específico con Tu Oferta
Estoy a punto de compartir contigo un truco astuto que los especialistas en marketing y las grandes empresas de marca no suelen compartir con sus clientes.
Pero primero, déjame hacerte una pregunta.
¿Alguna vez has tenido dolor de cabeza?
No solo algunos dolores leves en la base del cráneo, ¿sino un dolor de cabeza completo, necesito correr a la farmacia ahora mismo, o mi cabeza va a explotar tipo de dolor de cabeza por migraña?
¿Y cuando llegaste a la farmacia, buscaste una botella que solo decía ‘Medicina’?
¿O incluso ‘Alivio del Dolor’?
No.
Buscaste medicina para la migraña. La razón de esto es porque quieres resolver un problema en particular.
De hecho, en la farmacia, sentados uno al lado del otro, hay dos opciones, Excedrin Extra Strength y Excedrin Migraine.
Y si comparas los precios, verás que Excedrin Migraine cuesta $1 más por botella.
Debe contener una medicina para la migraña extra especial. ¿Verdad?
Incorrecto.
Si miras los ingredientes activos en la parte posterior, verás que son idénticos.
Es la misma maldita medicina.
Eso, amigo mío, se llama marketing.
Entonces, ¿qué pasa? ¿Por qué Excedrin puede cobrar $1 más por el mismo producto?
Este método de marketing es lo que Dan Kennedy llama ‘Mensaje a la Coincidencia del Mercado’.
Cuanto más cercana sea la coincidencia entre el mensaje de lo que estás vendiendo y la necesidad de tu cliente, más probable será que realices una venta, y más flexible podrá ser tu fijación de precios.
Así que vamos a llevar esto de regreso a ti y a tu sitio web.
Si alguien llega a tu sitio como visitante y no toma acción, entonces probablemente sea como la persona con un dolor de cabeza intenso que ve una botella etiquetada como ‘Medicina’.
Puede haber varias razones por las que no estás obteniendo clientes potenciales de tu sitio web. Sin embargo, existe una buena posibilidad de que el mensaje de tu sitio web sea demasiado general y no lo suficientemente específico para dirigirse a tu cliente ideal.
Entonces, ¿cuál es la solución que obtendrá clientes potenciales?
La Solución para Obtener los Clientes Potenciales Correctos
Primero, identifica los segmentos principales dentro de tu negocio que son tus fortalezas. ¿Qué clientes son más rentables? ¿Y cuáles son los más fáciles con los que trabajar? ¿Qué grupos tienen la mayor tasa de conversión?
Sea lo que sea, identifica a la audiencia principal a la que deseas dirigirte y luego perfecciona tu mensaje directamente hacia ellos.
Cuando haces esto, estarás comunicándote directamente con las necesidades de tu cliente, y será como tener una botella de Excedrin Migraine para una persona que sufre un dolor de cabeza intenso.
Si necesitas más ayuda para identificar los mercados clave para tu sitio web y reestructurar el diseño para satisfacer a tu mercado ideal, por favor ponte en contacto.
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