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Considera tu sitio web como una inversión en lugar de un gasto. Construir un sitio web es igual que abrir una nueva tienda. Al igual que un edificio físico, tu sitio web es una inversión que se supone debe generar un retorno, no ser un pasivo. Para aquellos cuyos sitios web no están funcionando, hablemos de cómo puedes aumentar las ganancias con un rediseño de sitio web.
¡Investiga!
Warren Buffet dice que el mayor secreto para entender la inversión es aprender sobre el ‘Costo de oportunidad’. La pregunta es ¿dónde obtendrías el mayor valor general por tus dólares de marketing?
Preguntas a responder al considerar un rediseño de sitio web
- ¿Cuánto negocio estoy haciendo actualmente?
- ¿Cuál es el costo de rediseñar mi sitio web o construir uno nuevo?
- ¿Existen mercados de nicho sin explotar a los que puedo llegar a través de mi sitio web?
- ¿Cuáles son los costos de mantenimiento?
- ¿Cuánto factor de riesgo está involucrado?
Calculando el ROI Potencial
El potencial es solo eso… potencial. Por lo tanto, calcular la rentabilidad de un nuevo sitio web requiere un poco de análisis de datos y extrapolación.
Primero, necesitas saber cuáles son tus ventas actuales.
Las ventas en línea alcanzaron $394.86 mil millones en 2016, un aumento del 15.6% en comparación con $341.70 mil millones en 2015. Por lo tanto, toma el 15.6% de tus ventas totales y usa esta cifra como objetivo para aumentar las ventas en el próximo año.
El promedio de un sitio web necesita ser actualizado cada 3-5 años. Si tomas el costo de tu sitio web y lo divides entre cinco y restas eso de tu cantidad objetivo, esto te daría el máximo de lo que podrías esperar en aumento de ventas después de los costos del sitio web.
Puedes, por supuesto, ajustar esos números para ver dónde falla tu rentabilidad. La conclusión es que no importa cuánto cueste el proyecto del sitio web, ¿es tu retorno de inversión el que te brinda los mayores rendimientos netos?
Identificación de Nuevos Mercados
¿Recuerdas un tiempo sin internet? En los buenos tiempos, comprabas catálogos o buscabas anuncios en revistas para encontrar artículos difíciles de conseguir. Si tenías una tienda de barrio, entonces los mercados locales eran tus ÚNICOS mercados.
Eso ya no es así. TODAS las empresas ahora tienen un mercado global, pero esto solo es posible si tienes un sitio web. Iría aún más lejos y diría que solo es posible si tienes un BUEN sitio web.
Entonces, el siguiente paso para determinar si puedes aumentar las ganancias con un rediseño de sitio web es identificar nuevos mercados. ¿Puedes dirigirte a nuevos clientes con marketing de nicho? ¿Permitirá tu sitio web cruzar fronteras y vender internacionalmente? ¿Qué tal la facilidad de compra? ¿Tus clientes encontrarán más fácil hacer negocios con tu empresa en línea en lugar de por teléfono o en persona?
¿Cuánto Cuesta el Mantenimiento del Sitio Web?
El costo de construir un sitio web o rediseñarlo no es el único factor que debes considerar. También necesitas considerar el costo de mantenimiento. Si haces mucho negocio de comercio electrónico, entonces las descripciones de productos, banners y campañas de correo electrónico son consideraciones. ¿Qué pasa con la parte trasera? ¿Quién actualizará temas, complementos y supervisará el rendimiento del sitio web? Necesitarás a alguien dentro de tu organización o tendrás que contratar a una agencia web para que lo haga por ti.
¿Cuánto Riesgo Está Involucrado?
“La persona que no arriesga nada, no hace nada, no tiene nada, no es nada y se convierte en nada. Puede evitar el sufrimiento y la tristeza, pero simplemente no puede aprender, sentir, cambiar, crecer o amar. Encadenado por su certeza, es un esclavo; ha renunciado a su libertad. Solo la persona que arriesga es verdaderamente libre.”
― Leo Buscaglia
El riesgo no es algo malo. Solo poniéndote ahí afuera puedes obtener alguna recompensa. Sin embargo, el riesgo calculado generalmente trae el mayor retorno. Entonces, aquí tienes una oferta realmente buena que está calculada para reducir la cantidad de riesgo que estás obligado a tomar.
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