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Si tienes un negocio basado en servicios y deseas aumentar el número de empresas que generas en línea, entonces necesitas leer este artículo sobre Cómo Vender tus Servicios en Línea. Como propietario de un negocio de servicios, entiendo exactamente lo que necesitas hacer para hacer crecer tu empresa. De hecho, uno de nuestros servicios principales es el diseño web de servicios profesionales. La vida de un negocio basado en servicios consiste en generar de manera constante y predecible clientes potenciales calificados y convertirlos en clientes que pagan.
Cuando estaba comenzando, no tenía ni idea de cómo generar clientes potenciales de calidad desde mi sitio web, y como resultado, me vi obligado a enfocarme en el precio como mi vehículo de marketing principal. Lo que descubrí finalmente, después de años de golpear mi cabeza contra la pared, fue que estaba haciendo todo mal.
Mi enfoque de ventas y marketing en mi sitio web era equivalente al de un hombre en un bar proponiendo matrimonio a un extraño antes siquiera de preguntar su nombre o si podía invitarle una bebida.
Lo que estoy a punto de compartir contigo es un proceso probado sobre Cómo Vender tus Servicios en Línea y generar de manera consistente nuevo tráfico, clientes potenciales y ventas para tu negocio de servicios.
Cómo Vender tus Servicios en Línea
Muchos negocios de servicios cometen el error de intentar vender servicios en línea de inmediato en lugar de guiar a los nuevos clientes a lo largo de su proceso de compra. En realidad, hay tres etapas que los clientes potenciales deben pasar antes de llegar al punto crucial de venta.
- Tráfico – Hacer que la persona haga clic en tu URL y vaya a tu sitio.
- Cliente potencial – Una vez que los nuevos clientes han visitado tu sitio, se convierten en clientes potenciales.
- Cliente potencial – Encuentra una manera de capturar la información de tus clientes potenciales para convertirlos en clientes potenciales.
- Venta – Solo entonces puedes llevarlos al paso final y convertir tu cliente potencial en una venta.
Cada paso en el proceso de Cómo Vender tus Servicios en Línea tiene un objetivo diferente y una estrategia diferente para llegar allí.
Paso #1 en Cómo Vender tus Servicios en Línea – Atraer Tráfico a tu Sitio Web
El tema de cómo conseguir más clientes y hacer que vengan a tu sitio podría llenar volúmenes por sí solo. Simplifiquemos y digamos que hay dos formas principales de hacer que los clientes vengan a tu sitio: Gratis y Pago.
Tráfico Gratis o Tráfico Orgánico
El Tráfico Gratis es un poco engañoso. O pagas por tráfico con dinero o con tiempo. Si bien generar tráfico ‘gratis’ podría no costarte dólares, aún te llevará algo de tiempo crearlo. Aquí hay algunas de las formas más comunes de generar tráfico gratuito a tu sitio web:
- Redes Sociales – Conectar y participar con individuos y grupos dentro de una Plataforma de Redes Sociales con el propósito de llevarlos de regreso a tu sitio web
- Blogging – Escribir contenido de alta calidad relacionado con tu negocio que será recogido a través de búsquedas de palabras clave de cola larga en Google
- Optimización de Motores de Búsqueda – Crear estratégicamente contenido dirigido en tu sitio con el propósito de clasificar para palabras clave relacionadas con tu servicio en línea
- Alcance Directo a clientes potenciales a través de correo electrónico o mensajes directos
- Alianzas Estratégicas – Asociarte con otras personas que te traerán visitantes a cambio de una tarifa de referencia por clientes que pagan
Tráfico Pago
Internet es básicamente una plataforma publicitaria. Une a los editores (proveedores de contenido) con los anunciantes. Mi esposa una vez me preguntó si la gente realmente hace clic en esos anuncios de Google. Mi respuesta fue que Google tiene unos ingresos anuales de aproximadamente $80 mil millones y el 77% de sus ingresos proviene de su plataforma AdWords. Así que sí, la gente realmente hace clic en esos anuncios.
Aquí tienes una lista de fuentes de tráfico pagado que puedes usar para atraer tráfico a tu sitio web:
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